老生常谈的一件事，推广之前先要找准定位！财务代理公司的客户来源主要是客户是创业公司，绝大部分财务公司找客户的方式都是电销，有实力的从工商局那儿买一手的企业资料，稍微差点的可能买的资料就是好几手的，这时候打电话效果是最差的，因为对方不知道已经被骚扰了多少遍。

总结一下分别从线上还有线下该如何去做推广。先来讲讲线下：

一、从以前的老客户开始做，把以前的人脉资源用上，因为熟人之间已经有了基本的信任。

二、招业务员电话销售，就是上面提过的电销，这种方式获客成本最低，但也是最扰民的，手机号经常会被封掉。

三、和一些创业服务平台以及孵化中心合作，这样带来的客户质量非常好。

四、做线下广告，在各创业园、共享办公室还有其他偏远一点的写字楼盘合作，因为创业者初期资金不够，会把办公室设立在租金便宜一点的地方。

再来讲讲线上：

一、做百度竞价，这种方法真的只适用于有钱的大公司，小公司耗不起。小公司可以试试信息流。

二、微信加企业好友，只要加的人足够多的，量变导致质变，只要做得好、客户关系维护的好，客户还会给你介绍其他的客户。

三、网站优化，从技术的角度给网站关键词进行seo优化，只要用户搜了这个词，浏览器首页就会出现你的信息。

四、当然还有一些生活类的网站，我们也是可以在上面做广告，效果也还可以。

推广这块即使大家走的都是一样的路子，但也会随着运营人员素质的不同，导致运营效果不同。获客之后，就是签单转化。我们首先就要考虑人家为什么会选择你这家代账机构？是我们的价格更低还是我们的服务内容更多？我们和客户交流的时候把我们的财务代理记账流程交代清楚，如代理记账合同、客户基础信息表、交接流程、月末反馈及沟通等。我们能够提供的服务内容一定也要够丰富，因为单一的记账业务已经不能满足消费者的需求。这个时候我们就需要把业务进行拓展。有的公司就会提供企业的登记注销报税，以及公司买卖还有商标注册等综合性业务。

其次最重要的一点就是人才和能力，现在的记账更偏向管理会计的方向，我们除了把最重要的本职工作做到极致之外还要站在企业的角度来合理避税，提高其他综合业务能力。

创业初期最好先积累客户，收费少都没事，客户就是钱脉。话又说回来，现在万众创业，每天有上千家公司设立，虽然市场价格竞争激励，但代理记账需求也大，如果服务性价比高，多或者少几百大部分客户也无所谓。最后想说的是，做生意 一定不要在获客上省钱，推广该花的钱还是要花的，须知有舍才有得！