首先分享一组IBM咨询部们的调研：

CEO被问及：最频繁地向哪位高管征求有关战略与运营方面的意见时，答案是CFO，其次是CMO（销售负责人）。

CFO们被问及在提升盈利方面与哪位高管最密切合作时，答案是CMO（销售负责人），其次是CHRO（人力负责人）。

毋庸置疑，CFO在最高管理层中扮演不可或缺的重要角色，而其中的业绩加速者远见卓识，能够针对不断变化的形势而采取行动。特别是业绩加速者比其他各类CFO更了解他们的客户。

在IBM咨询部的上述发现之外，一个合格的业财专家还需要是一位“多面手”，需要全面了解业务部门的基本领域的主要工作逻辑，并在相应的领域运用财务的各项工具。博主在十多年的咨询中大体整理了一下，希望对感兴趣的朋友们有所帮助：

1. 公司战略：财务模型对资源配置的测算
2. 销售部门：pipeline管理、销售漏斗、产品定价、客户信用管理、项目制成本和利润管理、
3. 市场部门：品牌广告绩效评价、效果广告的绩效评价
4. 业务单元BU：多维成本和利润分析、产品组合、产品定位、销售通路、阿米巴
5. 采购部门：最佳采购量
6. 工厂：成本
7. IT：流程管理
8. HR：组织绩效
9. 研发：项目成本管理、全生命周期成本管理、目标成本管理

（项目与培训合作，请联系：yu.guo@139.com）