就大家都在谈的业、财融合，其实还不够，缺少了一个核心因素，那就是人的因素。毕竟人，才是价值创造的主体与关键。如果企业发展中，有人、财、业务的铁三角，个人理解人、财是锚定器，业务只是呈现。

经历过几家民营企业，有规模大的，也小初创的，大多数没有打通，业务与财务之间没打能，业务与人力资源也没完全通、人力与财务基本不通，导致三股力量没有形成合力。其中一个原因是，财务不懂业务，人力也不太懂财务，财务也不懂人力中人的因素，人力也不懂财务在业务中的作用。

“业务、财务、人”，三融合

促进发展、提升利润

财务是变速箱、人力是发动机，决定了业务这辆跑车的速度与稳健。

一、财务对（业务）：

1、销售（业务）

1）产品销售数量与收入结构是什么样？

2）产品销售区域结构、收入区域结构？

3）产品毛利率结构、毛利额结构？区域毛利率、毛得额结构？

4）业务员区域销售结构、毛利贡献结构？

5）费用结构、费用与区域结构、费用与人员结构、费用与产品结构？

6）价值贡献结构：包括产品、区域、人员、费用的综合价值贡献

通过数据分析：

1）以往经营的成功与需要改进点在什么地方？

2）所有项目可能未来的趋势是什么?才能有效连接预算

3）成功的因素分析：市场因素、人员因素、组织因素、产品因素，详细的复盘。

4）下一步改进策略与落实

5）进一步复盘

改进与决策

1：销售模式、产品模式、市场竞争策略

2：商业模式的优化。

二、人力对（业务）

结合财务对业务的分析，人力如何有促进业务？

1、目前成功与需要改进的，人力的因素是什么？

2、成功团队或个人核心影响是什么？是个人特征还是组织特征，是招聘的人员适合、还是领导善于用人，还是激励机制，还是企业文化因素，还是个人或市场偶然因素？找出关键成功点，总结分析并进行有效的复制方案。、

3、价值产生的关键性因素，及如何评估价值与绩效激励，财务如何精准提炼与分类，

4、人价值产生的核心因素，招聘的精准？技能培训、团队领导力，企业文化建设？

结合财务：

1、改善招聘

2、改善激励政策

3、持续跟踪团队成长与变化

4、改善企业文化

5、团队成长与可复制化模式

三、业务（人力与财务）

结合财务与人力资源，改善销售策略、销售模式、促进团队成长与激励，不断复盘与优化，持续提升业绩。

打通“业务、财务、人”的任督二脉，助力业务成长与业绩提升。

个人一点理解与实战经验，欢迎讨论