《新收入准则》从2021年起全面实施。这篇文章就是跟新准则有关的。
我一般不怎么写关于准则的文章，毕竟就我所从事的财务BP岗位来说，平时对准则的研究不多，但是前几天看新收入准则的某些规则，确实能体会到“业财”之间的差异。而财务BP岗位作为财务和业务的桥梁，还是需要多去了解一下财务知识和业务内容。本着研究精神，这篇文章就我看到的几个方面，阐述一下在处理某些收入问题的时候，管理报表和财务报表还是存在些许不同。这些不同产生的根本原因，我认为是双方看问题的角度有些差异。
01 抵减收入还是计入费用？
案例1：某饮料公司在春节期间推出新型口味饮料并与某知名卖场签署销售合同。合同正文约定，饮料公司向卖场销售限定款饮料3000箱，每箱批发价200元，合同总价60万元。
由于春节期间货架紧俏，双方另行约定，饮料公司需支付给卖场春节当月上架费1万元。同时，为契合此次限定款营销，约定饮料公司向卖场租赁春节当月“卖场外墙广告位”，广告费用10万元。卖场负责外墙广告制作、安装和维护。
饮料公司在销售饮料取得收入的同时，支付了上架费和广告费（应付客户对价），这在财务上应该抵减收入还是计入费用呢？
先来看下准则规定：
应付客户对价指的是应该支付给客户的对价。企业应付客户对价，应当将该应付对价冲减交易价格，但应付客户对价是为了向客户取得其他可明确区分商品的除外。
《新收入准则》第十条 企业向客户承诺的商品同时满足下列条件的，应当作为可明确区分商品：
（一）客户能够从该商品本身或从该商品与其他易于获得资源一起使用中收益；
（二）企业向客户转让商品的承诺与合同中其他承诺可单独区分。
财务报表的处理：
上架费：不是明确可区分的。原因是卖场不单独对外出租货架，只有饮料公司销售商品的情况下，才需要支付上架费。应付客户的1万元上架费应当作为交易对价的抵减，冲减收入。
广告费：是明确可区分的。原因是卖场单独出租外墙广告位。即使不销售，也可以租用。应付客户的广告费10万元应当作为独立交易，采用与其他采购相一致的方式确认所购买商品，计入费用。
对于管理报表来讲：
如果在销售商品的同时与客户发生其他交易，比如上架费、广告费等，处理起来相对灵活，而我更倾向于计入费用。因为对于业务方来讲，他们肯定是会看业绩指标，而这个指标是扣减这些费用之前的总额，这样对于他们比较好理解，用单价乘以销量就可以。
另外的上架费和广告费可以考虑分拆两行计入营销类费用，都是伴随着这次销售而产生的增量费用。如果是计算这批商品的利润，可以用商品本身的毛利减去增量费用，计算边际贡献。
02 总额法还是净额法？
案例2：电商零售平台B公司是A公司的销售代理人，B公司按照最终销售额的10%向A公司收取佣金。2021年开始，B公司向终端消费者提供无门槛现金抵扣券，消费者在B公司的网站每购买一袋巧克力（售价100元）即可使用10元现金抵扣券。B公司通过此方式促进巧克力销量，从而从A公司赚取更多佣金。
上面的10元是冲销收入，还是计算费用？基于会计准则，需要判断：
1）消费者是否是平台的“客户”？（平台交易服务或者商品的性质、是否向终端客户提供实质性服务）
2）是否存在明示或暗示义务替客户（商家）支付价款给客户（消费者）或其供应商？
3）是否实质上是减少从客户（商家）收取的代理费？
财务报表的处理：
经过判断：1）消费者买的是巧克力，是A公司提供的商品，B只是一个销售渠道，消费者不是准则定义的平台B的“客户”；2）10元抵扣券不是特别针对A公司活动而发放的优惠券；3）B也没有减少收取A的代理费。基于上述判断，10元可以确认为费用。
可见，准则对于总额记收入比较严格。凡是跟客户发生了交易，很有可能就递减收入了，避免企业虚增收入。这是从监管的角度来看问题。
在做管理用财务报表的时候，其实对平台的收佣（比如上述案例的10%）、优惠券（比如上述案例的10元）、返利（平台对商家达成一定业绩目标之后给予的减免佣金，上述案例没有涉及）可能会拆分来看。目的跟准则不同，是为了业务方了解每一部分的金额，进一步判断公司制定规则的合理性。
如果平台的收入计算是：收入=收佣-优惠券-返利
那么，我们做收入的财务分析时，首先要对收佣比例进行分析，其是否遵循平台规则，是否与预算有差异。
其次，优惠券的发放是否产生了增量业绩，对用户的激励效果如何。
返利是否与预算有差异，如果实际返利多于预算，是由于商家业绩达成超过预期，导致返利发放增加？还是返利政策与预算制定时的政策有差异导致？
基于管理报表分析颗粒度的需求，在处理收入的时候，就会按照总额确认一行业绩，然后将优惠券、返利等内容列示在业绩之下，以便于分析展示。
财务报表和管理报表的处理方式不同，也说明了如果看待问题的角度不同，得到的结果也会有差异，财务BP只要知道其中的差异就可以。管理报表可自成体系，适应业务需求即可。管理报表的存在，也在说明财务在向业务逐渐靠近。
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