有这样一个疑问 >>

老板看不懂报表，是老板的问题？还是财务的问题？

同样道理：财务分析是个比较大的体系，既有基于报表的分析，也有业务数据的分析，当业务也看不懂其分析的时候，是业务的问题？还是财务的问题？

现在我们一直在讲求业财融合，但很多企业在财务决策支持过程中，提供的财务分析呈现非常尴尬的局面：老板看不懂，不喜欢，业务也看不懂……怎么办？

PART.

01

 把复杂的事情，简单化 

财务本身有其系统性和专业性，业务不懂很正常，我们不太可能要求业务从头开始学起，这也不太现实。

因此就需要我们转换视角，从业务需求出发，去设计分析指标及分析结果。

简单来说：就是把会计语言，转换成常规语言！

什么是会计语言？什么是常规语言？比如我们常说的“应收账款周转率”、“存货周转率”等；从业务角度，存货周转率也许还能听懂；

但如果没接触过财务的人：应收账款是什么？

他可能要反应好久才反应过来，甚至悄摸摸去查了百度才恍然大悟，哦~原来是这个意思！但……这个东西用来干嘛的？

你看！财务不是自说自话，财务想要融入业务，就一定要先能让人看得懂，继而才能去谈接下来的事情。

那什么是常规语言？

对于一般人来说，财务分析究其本质，无非也就两个目的：发现机会，规避风险！

立足这两个基本点，我们又会发现，财务分析套路再多，无非就是“比来比去”：跟谁比？比什么？怎么比？为什么要比？比来做什么？

当我们抱着这样的理念去做表格设计的时候，再复杂的事情也能给他简单化。

举个栗子：我们拿三大报表来说，比如资产负债表

财加教育董事长刘国东老师，在上期《财务通》线下课程中就分享过一个非常简单易懂且有效的方式——

左边，无非是“钱都花在了哪里”；

右边，无非是“钱都是哪里来的”。

那做财务分析的时候，我们就要看“左边，钱花的合不合理”、“右边，钱来的渠道匹不匹配”；

我们可以去比历史数据，可以去比同业数据，可以去比同类型同规模的其他公司，甚至可以去比不同行业的数据……等等等等

当你真正从老板角度出发设计表格的时候，这个表格才真正是让老板喜欢且用得上的。

PART.

02

 建立一个财务指标体系 

财务分析不是简单的数据填充，我们一定是基于某种目的才去做的分析。

比如，我们最耳熟能详的盈利能力、营运能力、偿债能力、发展能力等这几个词，如何借用财务指标去反应表达这些能力？

盈利能力分析：表达产品/服务创造利润的能力；

指标：销售净利润、资产净利润、权益净利润、总资产报酬率、营业利润率、成本费用利润率；

盈利质量分析：表达公司的持续盈利能力；

指标：全部资产现金回收率、盈利现金比率、销售收现比率；

偿债能力分析：表达公司如期偿还债务的压力；

指标：净营运资本、流动比率、速动比率、现金比率、现金流量比率、资产负债率、产权比率与权益乘数、利息保障倍数、现金流量利息保障倍数、现金流量债务比；

营运能力分析：表达公司经营周转的速度；

指标：应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、净营运资本周转率、非流动资产周转率、总资产周转率；

发展能力分析：表达公司可扩张的速度及能力；

指标：股东权益增长率、资产增长率、销售增长率、净利润增长率、营业利润增长率；

等等！当然，每家公司基本情况不同，所使用到的指标可能也不尽相同，但道理都是相通的。

只要我们遵循实际，从业务财务的角度出发设计出一整套的财务指标体系，就能既简单又轻松地做出一份老板喜欢、业务能懂的有价值的财务分析。

PART.

03

 基于目的，事前分析 

财务分析过程中也分：事后分析，事中分析，事前分析。

事实上，70%的财务分析都应该是事前分析和事中分析，事后分析不应该占据我们全部的精力及注意力！

财加教育董事长刘国东老师在上期《财务通》线下课程中就分享了这则有趣的案例：封神爆火的Costco超市（好市多），凭什么卖这么便宜？他到底拿什么赚钱？

Costco是著名的会员制连锁超市，美国第二大零售商，以精选商品和价格便宜而著称！

为了追求便宜，很多商品都是贴近成本价格进行出售。

甚至为了做到极致便宜，Costco内部有两条硬性规定：所有商品毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准；面对外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上！ 

导致Costco的毛利率常年保持在10%以下，除去费用，交完税款，纯利润就几乎为0了。

那他究竟靠什么赚钱？

其实像Costco这种零售企业，想要赚钱的一个特别重要的方法，就是提高周转率。

Costco的周转率非常之高，是12。这意味着Costco用一笔钱进货之后，一个月之内就能把货物卖出去，同一笔钱，Costco一年可以周转12次！

我们来简单算一笔账：

假如一个货物放在一个普通超市，三个月才卖出去，那用来进货的这笔钱，一年只能周转4次！

前面我们说了，Costco的利润率基本维持在10%以下，我们假设它的利润率是10%；

那么1块钱的进货款，在普通超市一年周转4次，就只能赚4毛钱，而Costco一年周转12次，就能赚1块2！

当Costco周转率越高，意味着它赚的钱也越多！

从Costco这一盈利模式中不难看出，这显然是经过一系列精心设计的结果，是财务经过事前分析并验证可行性后，反过来指导企业实际运行的典型案例。

而这正是财务分析的重要价值所在！是财务反过来走上指导甚至管理业务道路的重要抓手！

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