电商平台介绍 -- shopify

电子商务创业跨境电商平台

在之前的文章里，我们讲了电商开店所需要的一些操作。

电商全攻略（一）电商品牌和店铺选品

电商全攻略（四）如何确定商品首单备货量

电商全攻略（五）新店铺如何破冰

但是因为很多人对于具体的平台不是很了解，不知道跨境电商和国内电商平台有哪些区别，这次就来科普一下各个电商平台。

因为这段时间咨询做shopify独立站的人比较多，所以就从它入手开始讲起。

闲话少说，我们开始吧。

平台介绍

shopify是什么？引用百度百科的话说：

Shopify是由Tobi Lütke创办的加拿大电子商务软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华。
Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。2015年Shopify在纽约与多伦多两地证券交易所上市。
降低小型商户在网店经营上的技术门槛，是 Shopify 最基础的业务。商户注册账户，选择网站模版，上传商品并添加描述，设置价格和物流选项，添加收款方式，短时间内就能生成一个美观且可靠的独立站。
Shopify 提供 14 天的试用期，月费 29 到 299 美元不等，另外，还有面向更大型商户的，提供更个性化定制的 Shopify Plus 方案。

简单的说，就是shopify给你提供软件支持，让你自己开一个独立网站作为网店销售渠道，所以它也被人们称为独立站。

和其他平台的区别

独立站和其他跨境电商平台最大的区别就是：独立站并不是一个电商平台，只是一个软件服务商，所以它没有电商平台内部的流量，所有的流量都必须自己从外部获取。

平台优点

平台提供了精致的店铺模板，收费和免费的都有，相较于其他跨境电商平台千篇一律的店铺（甚至像亚马逊弱化店铺的存在）可以更好的提升流量的到店转化效率。同时可以强化店铺印象，提高复购率。
shopify支持365*24的英文服务。
shopify对于个人卖家和企业来者不拒，比其他平台友好。
对于独立品牌的大资金玩家来说，独立站是大势所趋。

平台缺点

虽然被称为独立站，你的店铺的一切都是自己设计制作的，但是实际店铺属于平台租给你的。就像是出租屋，你可以自己租来装修之后转租或者开小卖部，但是一旦触碰平台规则，这个店铺一样会被收回冻结。并且一旦被判断违约，没有任何的申诉机会。
店铺需要自己去投外部广告获取流量（FB、谷歌等），平台除了租金、各种软件的费用外还会抽成。就像是你租了一个房子开小卖部，房东除了房租外还要求你上交收入的一部分。
需要有一定的资本去投广告，不像一些跨境平台可以依靠铺货方式获取流量。（不过没有启动资金，任何平台都不建议去做）

建议玩家群体

有工厂或者企业的大卖家，或者有独立品牌的卖家，做独立站的时候，你的竞争对手不只是平台里的那些店铺了，你将会和亚马逊、eBay、速卖通等电商平台去争夺流量。如果一开始没有资本去烧钱获取流量，比较难看到效果。
能够找到细分市场的达人，这个不解释。
灰色领域卖家，做各种模仿的品牌的卖家，靠着特殊商品自带的流量属性和利润快速引流赚钱，捞一笔就跑。当然从规则上来说不允许销售这样的商品，所以一旦被平台发现就会立即封闭店铺冻结账户资金。

随着疫情的影响，亚马逊等平台的资金占用越来越严重，流量越来越集中在头部卖家身上，同时黑科技盛行，使得独立站越来越火了。理论上如果能够找到合适的类目，现在对于个人卖家而言独立站确实是一个不错的机会（新注册卖家还有一段时间的免费期）。