新的机会，小型云erp

分析洞察，体验设计

智能制造时代，ERP来的正是时候！站在行业风口的ERP从业者，很容易被风刮上天....

ERP是智能制造的核心，连接客户、销售中心、工厂生产等各个环节。一个大型的智能制造项目，都需要至少一堆ERP高手来配合。目前很多公司的项目成堆，ERP研发和顾问经常供不应求。

目前国内制造行业进入了定制时代，定制时代需要柔性定制化的ERP，这和传统的ERP有很大的差别，很多ERP公司适应市场的需要开发柔性定制版的ERP，所以消费者升级带来的个性化定制，必然需要个性化的ERP，这些都给ERP的从业者带来很好的机会。

SAP必死，SAP顾问也必然消亡。

为什么？因为SAP已经迷失。

其一，在战略抉择上迷失方向，革不了自己的命。IBM为何要转型，因为云革掉了小机的命，不得不转。SAP也一样，未来企业应用市场肯定会发生巨大变革，随着云的普及和市场趋于饱和，现在做IaaS服务这些玩家早晚要吃SaaS这块肉，到时候靠许可证模式的SAP怎么办？靠什么和这些庞然大物直接竞争？有人说，没事，SAP有软件产品，可以和云提供商合作，SaaS化。理论上可以，但这意味着什么？意味着自己革自己的命啊！IBM也早就看到云的未来，但为何还是转型晚了？非不能也，要打破利益格局，放弃眼前的盈利，以及转型时机的把握，谈何容易！至少到目前为止，还看不到SAP有清晰的路线图。某天一旦替代者（云时代这种替代者很可能不是一家）出现，SAP的倾覆，或许只是瞬乎之间的事情。

其二，在企业应用发展上迷失方向，跳不出既有的思维圈子。Business ByDesign也好，Suite on demand也罢，且不论其产品是否成功，理念是否先进，从方向而言，就是错误的。SAP还是走不出All in one的既有思路。过去二十年，随着全球化发展以流程驱动帮助企业实现管理标准化带来的成功，也带来了Best run businesses run SAP的错觉。而未来企业应用的方向毫无疑问是数据驱动，有人会说SAP不是有HANA吗？不是也注重数据分析市场吗？的确，HANA比SAP原来的产品是有进步，但数据驱动不是数据库驱动，数据驱动的核心，是要有New insight, 甚至要以实时数据洞察来解决管理标准化的问题。BI HANA也好，S/4 HANA也好，还是新瓶装旧酒，不是说它不好，但不值那个钱了。对于管理而言，SAP的产品除了所谓的一体化平台和高度集成之外，它和金蝶用友到底有什么本质区别？不可否认，SAP的的确要比金蝶用友功能强大些，但企业应用另一个方向，就是从功能驱动向体验驱动的转变，随着互联网应用体验和技术发展的冲击，未来企业应用的高价值区不再是内部管理人员，而是要面向客户、消费者、合作伙伴等价值网络中任一个节点，业务要求会越来越碎片化，要求IT平台越来越敏捷化，云平台，微应用才是未来的主流。

其三，说说SAP顾问为何消亡。先来看看SAP顾问干的都是什么活？画流程图，设计表单，配置功能，整理数据。未来顾问的高价值区在哪里？分析洞察，体验设计。也许SAP顾问的名号还在，假如SAP能转型成功的话，但干现在这些活的SAP顾问，估计也不会值这个钱了。