本人从事ERP实施顾问工作近20年，期间也从事ERP培训工作多年，拿到了国家颁发的培训教育资质，获得过金蝶集团顾问学院在西南三省的唯一授权认证，也获得了全国范围多个ERP厂商的高度认可，一路走来很多感慨，借此机会与各位刚进入这个行业的新人做一些分享。揭秘ERP培训行业的几个问题，深度剖析发生的原因，希望对每一个刚了解到这个行业的同学有所帮助，避开那些“坑”，更希望每个同学能根据自身情况做出明智之选，否则只会让刚进入社会的你们越来越累，问题较多，较为复杂，且听我娓娓道来。

问题一：ERP公司如何构成？

ERP厂商是生产研发企业管理软件的供应商，为各大企业提供企业管理软件的销售、实施、运维等服务，国内知名的厂商品牌近百种，熟知的有金蝶、用友、浪潮等，通常大的厂商有总部，各地有分子公司，比如金蝶总部在深圳，用友总部在北京，浪潮总部在济南，几乎各省会城市都有分子公司，一般核心研发在总部，生产相对成熟的产品给各分子公司销售。软件商品特殊销售后需要进行实施服务，才能发挥作用。岗位分部，通常总部：需求设计师、核心研发、高级项目经理等；分子公司：售前顾问、销售顾问、实施顾问、二开顾问、服务顾问等；经营分销模式也很多样，有的公司在一个省只有一个独家代理商，有的有N个。

问题二：ERP顾问工作需要培训么？

ERP厂商本质上给企业提供的服务是管理咨询服务，与纯粹的管理咨询相比要求还要高，不仅要懂管理还有懂信息系统的使用和逻辑，才能做到该开发的开发，该配置的配置解决客户管理提升的问题。由于软件合同里通常包括两项，一是产品款，一是实施款，所以客户对于现场实施人员要求较高，几乎不会有客户花钱还愿意让软件公司带新人来边学习边干活，那么软件公司带新人就只能选择在公司培训好了再上项目，但是这种情况只有极少数厂商有系统的培训，而且培训的内容也只是软件操作的内容，对于思维和情商的培养都不够重视，造成很多人中途而废，努力坚持也没有方向；有的厂商甚至直接以项目助理为由让新人在项目上边负责做一些excel导数据之类，没多少营养学不到东西的苦活儿累活儿，同时开较低的工资，为了避免离职带来的公司损失。综上所述，ERP顾问的是一项技术性很强、综合能力要求较高的工作，接受系统培训不仅应该培训软件技能、更应该培养逻辑思维和综合素养，因此培养成本和培养难度与学生本身能力成反比，情况复杂，所以培训是必须的。

问题三：ERP培训需要进行付费培训么？

接上述问题，培训是否接受付费培训其实这个问题在很多行业都有，美容美发可以跟着小理发店老板做学徒，边工作边学习，但学完之后理发可能只能收几十块，但是经过系统培训了，可能就是几百甚至上千；计算机开发岗位市场相对成熟，没经过培训的3000，经过培训的6000；但是ERP实施情况相对复杂，因为顾问需要见客户，综合能力要求比开发高，工作成果是客户满意度来衡量，所以是否需要进行专业的付费培训，取决于自身情况、对工作的规划、企业的需求。这个职业的天花板较高，年薪从5万到200万都很常见，所以基于ERP顾问是一项技术型较强的工作，很多公司没有系统的培训，有经验的老顾问通常只能讲解软件系统逻辑，对于刚入行的小白来说，没有系统思维、没有顾问素养的培养，通常会变得非常的困难，做不了多久就会放弃这份工作，所以综上所述，若培训专业有效、收费合理，对自身的帮助一定会在很大程度上提升职业技能，加快晋升，收益大于付出就是值得的。

问题四：什么样的人适合做ERP顾问？

这个问题可以解决很多人认为参加了ERP培训被骗了，内心却发现周围也有做得好的同学，但是自己收入不高，背负培训还款压力，感受到了社会的恶意等问题一下子就凸显出来。解决这个问题除了是ERP培训机构的过渡宣传外，对于同学们自己一定要明白什么样的人适合做这个职业。我个人建议有以下几点：

A. 对未来职业发展有一定的要求，例如希望三年左右能在当地供房供车；

B. 对自身能力有清晰认知后，愿意花时间精力提升自己，能承受压力；

C. 有较强逻辑思维能力，较好的沟通意愿，责任心；

以上三点是必备的因素，有很多同学的问题是因为看不清前面的路，所以也不知道该以什么样的方式起跑，或者说有很多人清晰的知道自己的物质需求，但是如何靠自己的学习提升能力完全不清楚，有的人迷信考证和读研等问题比比皆是，忽略商业基本逻辑规则，所以如何让当代大学生理解社会、企业的商业逻辑、强化自身的思维本身就是职业教育行业优先要解决的问题，如果只是教授软件的使用，那么这样的人教出来也做不好这个工作，当他们拿不到原先承诺的薪资时，自然就感觉自己受骗了……

问题五：ERP培训机构的那点儿事儿

培训机构因为ERP顾问需要的专业是管理类专业，而管理类专业找工作的关键字搜索里没有ERP这样一个尴尬的境地，所以培训机构很多会采用招聘转培训的方式，因为这样能更快的获取到专业匹配的人选。但是很多同学其实只是看到了收入和发展，却没有真正从思维、意识、价值观上与这个职业同步，造成了学了软件，做了工作，却没拿到承诺的收入、思想上没有接受职业和公司的要求等一系列问题……所以必须强调因材施教，注重思维和意识的教育。

培训机构生存需要收取学费，在裸贷事件之前，都是以学习贷款的方式，类似的新东方、达内、北大青鸟都是如此，但是裸贷事件后国家不允许给在校学生办理贷款了，所以现在正规的培训机构都会采用先学后付费或一次性付清的方式，但是只要有正规资质的培训机构，这个虽然不是贷款的协议，若违约起诉后也一样会影响个人征信而且还有案件留底，但是不公开说明的机构，套路贷款的机构一定是不合理不合法的。

管理咨询行业随着国家经济的不断进步，需求量在逐步扩充，从四大会计师事务所德勤目前新增了ERP实施岗位就可以看出端倪和趋势，一个公司的存在必然有的合理性，但是是否自己合适，一定要清晰的了解和认知，否则与此带来的结果未必是年轻人能承受的，希望这个分享能帮助到大家对于一些发展选择浅层次的判断，深入的剖析如何做好一名ERP顾问，或者如何提升自己，我会在后续逐步分享，希望大家关注、点赞、评论，我必知无不言！谢谢观看！