一、实验目的

1.课程导论讲解；
2.熟练掌握沙盘运营规则；
3.练习第二轮1-5年经营；

二、实验内容及要求

1.企业管理决策沙盘模拟介绍；
2.企业管理决策沙盘模拟理论讲解；
3.企业管理决策沙盘模拟运营规则讲解；
4.填写年度运营管控表，为学生进行示范演示；
5.根据沙盘规则和流程，各组学生自主运作，分组训练第2轮经营。


三、实验步骤

1.注册公司：首先，要分析当年的市场环境和企业的经营战略，成功注册公司。
2.贷款：在第一年年初长贷100万，第二年还清；第三年长贷80万，第五年还清；
3.市场开拓：此次模拟当中共有M1、M2、M3三个市场，我选择市场全开。
4.产品研发：根据市场的需求及经营环境确定需要进行开研发的产品，因此前期的研发工作主要是针对P1、P3产品进行。
5.资格认证：资格认证是进入市场的前提条件，资格认证共有两个，分别是ISO9000和ISO14000，最终将这两个资格认证进行完毕。
6.厂房配置：为了安置生产线，需要选择合适的厂房，由于公司金规模较小，生产线数量较少，资金不足，因此租赁小厂房。
7.生产线配置：生产线共有ABCD第四种类型，购买金额依次增加，科技指数依次递增，科技水平也逐渐提高。
8.人员招聘：根据购买生产线的情况招聘合适的人员，因为所购买的生产线多为ABC型生产线，因此需要大量的人力，这也造成了人力成本过高的现象出现。
9.生产计划：根据当年市场需求情况和资金情况，对P1、P3产品制定每年的生产计划，并配置相应的销售人员和服务人员。
10.生产结算：在生产结算的过程中，需要结合生产计划，保证所持有的资金充足，企业资金链不会断裂，并预留足够的资金支付运费。
11.产品销售与交付：在产品完成之后，我们对所销售的产品进行交付，并配给服务人员和销售人员完成最终的交货和售后服务。


四、实验结果

1.宏观环境： 第一年是市场进入繁荣期，通货膨胀率4%，第二年到第三年市场属于衰退期，市场需求量减少，通货膨胀率是5%。
2.经营环境：市场上共有15个同类竞争者，M1、M2、M3市场对于P1的需求较高，大多是供大于求，P2、P3、P4产品供给不足。
3.经营计划：在开发市场时我们选择市场全开，第一年只开发出了M1市场，根据市场的需求我选择生产了P1、P3产品；根据生产线最低成本的配比，进行生产人员、管理人员、销售人员、服务人员的招聘；尽量降低人力成本，留有产品交付时的运输费用；营销计划是把生产出的产品按照市场需求比例分别投入M1、M2、M3市场。


五、实验小结（包括收获、心得体会、注意事项、存在的问题及解决问题的方法、建议等）

在此之前我们学习过ERP沙盘模拟的相关知识，也进行一些ERP沙盘的操作，但是这次的操作系统是最新的，增加人员的招聘、人员的分配、销售人员与服务人员的配比等流程，缩短了每个季度生产的繁琐过程，每一年只生产一次，产量可以直接设置这点非常合理。操作过程中需要注意的细节是在招聘人员时要按照需要生产的数量进行招聘，比如对于P3产品，一个销售人员只能销售8个P3产品，多生产一个就要多招聘一个销售人员；在招聘完人员之后，一定要返回生产线进行生产人员和管理人员的配比，之后进行生产，我们小组在经营的过程中由于没有点生产导致空出一条生产线；少招聘人员时虽然可以进行紧急招聘，但是花费的费用是正常招聘成本的3倍多，前期一定要先做好经营规划。在进行小组模拟的时候，我们的最大问题就是过于保守。
在这几天的实训中，我发现年度初期选择长期贷款是一个正确的选择，以保证自己有足够的资金进行生产和销售。由于前期大家对操作流程不是很熟悉，进行生产的计划比较谨慎，还有很多规则没弄明白，所以在前两年有很多公司破产，我也只在小心翼翼的经营中存活。首先要做好生产规划，销售的时候尽量把产品全部卖出，才能获得更多收益，所以在制定价格的时候要充分的了解市场，分析竞争对手的主要产品。定价要合理，每次销售完成时都会有一个各个公司的报价表和销售数量，根据这个表格可以对比自己的价格是否过高或者过低，定价太高就会导致产品卖不出去，形成库存，最后只能做清仓处理。定价过低，产品会全部卖出，但也要考虑成本，可能会亏损，产品的定价本就是各个企业的心理博弈的过程，主要靠对市场的判断与反向思维和对市场的了解程度。
这次实训让我体验了总经理的角色，要时刻关注公司的发展。虽然这只是一次小小的模拟，但是通过这次实训课程，我积累了很多经验，同时也发现了自身的不足，思维不发散、理论知识也实践的结合不紧密、考虑不全面、计算能力有待提高，在以后的学识中我会不断的完善自我。