“上ERP是找死，不上ERP是等死”。这是十多年前广为流传的网络热梗，源于当时企业ERP热潮。

十年沧海变桑田，时间总给人错觉。有时时间流逝的很快，就像有的企业从传统软件部署，再到SaaS模式，一切好像分秒之间完成的。时间又好像是停滞的，当年有不少企业没部署ERP，今天仍旧有不少企业没部署ERP。

房地产是一个数字化发展极不均衡的行业。据华经产业研究院数据显示，2019年中国房地产产业链软件解决方案渗透率为0.1%，远低于美国市场的1.55%。更贴合实际的情况是，那0.1%主要还集中在头部企业当中，它们数字化布局较早、进程较快，基本断层式领先中腰部企业；

强者愈强、弱者愈弱，马太效应下的地产数字化两极分化，非常不利于整个行业长远健康发展。所以，当我们高举数字化的大旗一路高歌猛进的时候，也别忘了那些掉队的朋友。

因此今天，我们不谈元宇宙，不谈数智化，不谈AI，而是回到数字化最开始的话题——ERP。

地产企业的ERP现状

时间已有答案，当年所有对于ERP的质疑和妖魔化，今天都完全祛魅了。那些上ERP的企业不是找死，而是活得越来越好，能够得以跟上中国数字经济的同频发展，已经跟没上ERP的企业拉开了巨大的数字鸿沟。

既然时间和经验都已证明ERP这么好使，那为什么还有企业不用呢？

广东有句俗语叫做“有头发边个想做癞痢”（有头发谁想做癞痢头），意思是说不是不想，而是不能够，这是一种无奈。对腰部企业来说，一套ERP系统动辄几十、上百万费用，这是不可承受的成本之重。

高昂的费用和漫长的周期，注定ERP只能是头部企业的“奢侈品”。换言之，如果有一套功能齐全、费用低廉、又能够快速部署上线的ERP系统，中小企业又怎么会选择不上呢？

块链的售楼系统ERP

块链科技的ERP系统，最大的特点是跟友商纯互联网经验不同。块链ERP研发团队招募自开发商体系，都是参与过营销一线业务执行的技术人员。因此技术在后，业务理解在前，能够敦使我们基于案场真实需求和业务实际流程，来让整个ERP系统设计的更加贴合业务落地，简便上手。

以房源管理的定价管理为例，我们设置有一个底价保护折扣，支持一线结合业务实际，灵活的选择打折方式进行锁客，如单价优惠、物业管理费对冲、折扣比例、一口价优惠等，这些都是基于真实的业务场景出发而设置的。

再比如客户管理，我们跟友商将其和CRM系统分开、单独售卖不同。块链ERP系统是集成房源管理和客户管理两大板块的。集成的好处，一是客户在跟进、销售离职继承、临时接待时，能够做到及时跟进处理，不错过任何一个客户。二是客户始终在单一的客户池里流转，留下非常多的客户标签数据，能够为策划的下一步营销计划提供数据支撑和指导。

ERP经过十多年的发展，它已经不仅仅是一个系统、一个软件工具，而是一种经营模式。ERP的出现，将跨部门的工作协同起来，将离散的流程集成起来，对地产项目管理和组织管理都产生根本性影响，变革地产原来的工作逻辑和模式。

如何使得ERP系统更高效？块链还提供有工具和管理上的赋能，比如无纸化办公的套打管理、智能工牌、智能话机、自定义报表、BI看板等等。

总结来说，块链的ERP系统有三“更”优势：更实惠的价格，约为行业价格的二分之一；更懂业务的流程，依据开发商从业经验迭代开发；更保险的服务，由懂业务的操盘手提供售后服务。

结语

在《经济学讲义》一书中，薛兆丰从经济学角度谈竞争，他说供应者和需求者之间从来不展开竞争，竞争永远是供应者和供应者，需求者和需求者之间展开的。

需求者的需求，带来供应者的竞争，竞争的总结果会降低行业的总成本，让经济效益最大化，起到促进市场不断进化、良性发展的作用。

​把眼光放到整个行业上面看，块链愿是那个促进地产行业健康发展的推动者，与开发商、与友商共创共建共迎地产数智化的美好明天。