本人从事装修9年，从大学一毕业，工作两年就从事产品设计，市场策划，淘宝，传媒，团购，衣柜定制，后来就一直自己创业创办装修公司，过程中的辛酸就不说了。就说说这么多年来对装修行业的定义。如果各位想从事这个行业的，或者想了解工程状况和发展的，不妨看看。发表一下您们的意见。我将会无条件给大家分析各方面的经验，虽然都不是什么成功的经验，毕竟自己所做的公司都没有做到什么成就，但是我希望创业者少走些弯路。

从第五次创业失败后，我就很偶然的接触了装修公司，那是2012年，这个行业的起步门槛低，利润大，一不小心就可以逮到一个大工程够自己吃十年八年。我就是抱着这个心态，进入了改行，在朋友的带领下，从一个对装修行业根本不懂行的人，连一根电线是什么牌子，多大，哪里来都不知道，就入了装修这个行业。

6年的市场爬摸滚打，过程中更换了4家装修公司，5个合伙人，每次都是各种原因不欢而散。最后还是我坚持了下来，从两个人做到几十个人，而从十几个又跌回来几个人，市场的变迁，行业的变化太多，各种市场手段。让我看清这个行业的状况。

2018年是一个房地产进入寒冬的一年，而且这个寒冬比起以往的冷得多，一是房地产严重泡沫化，第二国际环境的恶劣，三是中国经济软着落，老百姓钱只会越来越少，剩下的资产很有可能就是房子。在这个环境下，坚持，装修行业无疑是低估。而且经过2014年来房地产爆发，很多人都顺着这个势头进入了装修建材这个行业，到了这个年头，蛋糕只有这么大，这么多人怎样分？无疑很多人只会饿死在半路。很多这个行业的人，都会想，怎样转型，怎样做大，但市场往往还是给他们更多的教训。

我们做的是广东佛山市场，这个市场的装修比例都大致这样，可以分为两大部分，自装人群和装修公司装人群，分别是6比4，而我们就是抢占这个市场的四成份额，2016年以来，每个县城交楼毛呸的都超2万套，那么我们就是抢占8000套的市场份额。而大公司会用各种手段，抢占市场的40%，比如靓家居，三星，星艺，南国顶峰，馨宜，橙家等，小公司只占60%。很多人问，那选择装修，究竟是选择哪一家好？大公司还是小公司呢？我对这个一一解答。

现在很多大公司，基本采用套路。公司分两大板块，业务板块，施工板块。很多人问，这正常啊，没有问题啊，但是往往在施工过程中就是遇到各种坑。大公司业务板块，他们是自身养着业务人员，营销人员，设计人员，务求就是在市场拿到业务单，所以推出打折，优惠，团购，1元装等等，吸引业主过来咨询。一般的营销方法分为：电话营销，每一个业务人员一天打500个电话以上，拉拢业主过来咨询，事实表面这个方式只会越来越讨业主反感。但是也是最有效最省成本的营销方式。从2013年来新盘有效率13%到了2018年下降到2%。第二种营销手段，现场开活动，在业主收楼时候或者某个时间段在某地点进行活动，传单。这种是营销是人力物力投入最大的。现在很多装修公司都不会现场搞大活动，都是现在作为业务引流区，几个人在那边拿业主咨询的人电话，再统一公司搞活动，爆破。第三种网络，通过网络引流到门店里面的。基本这样。

一般业务人员都那个3500左右底薪，提成5%包含设计师在内，一个厉害的业务员一天可以开单十几单，所以他们会非常有冲劲，单问题来了。正常来说，一个好的设计方案，最快都要一年才能够做出来，而且要跟业主的生活息息相关，一天做那么多单，只能够靠流水作业，什么都是做成标准化，个性化就显得少之又少，一是方便谈单，方便设计，方便施工管理。这个行业产生一个通病，好设计师不会在家装公司做设计，除非老板。因为这个行业有设计能力和经验的设计师工资比较高。往往装修公司养这些设计人员费用大，而且越是设计漂亮的东西，施工越麻烦，出问题机率越高。他们往往采用傻瓜式谈业务，一些根本不怎样懂设计业务员充当设计师，想尽各种营销手段，压业主下定金，签单。所以往往在设计跟施工都会存在各种问题。

业务方面各人都采用各种手段，而施工方面，很多大公司都是采取分包制，选择一个好的施工单位，或者施工公司，将所接到的工程分包他们管理，原则上，在图纸和材料确认下是没有问题的。而后来为什么很多人会业主会产生投诉呢？市场一般分包后利润在8%~12%之间利润，而前面提到设计师不成熟，导致施工上容易产生问题，一产生问题，施工单位就想尽各种办法要求业主加钱，增加项目，或者变更项目。这样他们可以从中赚钱很高利润，而且一般家装一旦开工，基本上业主不会因为价格不妥而终止装修或者重新找人，一般都是妥协，所以施工公司就是这样赚钱的。

所以越大的装修公司，他们的就是一条流水线作业，每个业务人员，设计师，施工人员都是流水作业，要想好的设计作品从流水线生产出来肯定不可能的，只能够做不难看，可以接受。这就是大公司生产出来的精品。而且根据市场，很多人消费也没有达到有一定的审美或者生活要求，而大公司就是捉住这一点夸大他们的设计和施工能力。

那每个大公司是怎样运作他们的销售方案何运作的呢？留待下期。。。。。。。。。。。