在电商品平台售卖虚拟商品，可谓是一本万利的买卖，

1）无需物流。虚拟商品，发送的都文件资料、音频、视频等，无需物流，线上直接甩一个网盘地址即可

2）制作一次，无限次售卖，且无需人工值守，也无需直通车等广告投放，可谓是做副业的第一优选，下边我来聊聊近3个月来做虚拟商品的的那些方法，以下内容为自己实操步骤，仅供参考。

1、如何选品

2、选平台

3、入驻，做背书

4、优化标题

5、看数据，做优化

6、无人值守，自动售卖发货

7、建立联盟

8、连续被坑

9、引流到私域流量

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1、如何选品

虚拟商品一般选择常用办公所需资料，又不愿意耗费很多时间去搜索的资料，且质量无法保证，常见类目如下：

1）PPT模板。办公必用，我曾经为为之痴狂，写出提纲，省的自己去美化，直接套用即可

2）运营地图。归纳整理所有运营知识点和框架结构，常见的是前年大卖的《运营地图2.0》，而现在这种类型的地图行程了一个行业，有专门制作各行各业的知识逻辑图

3）公司常用模板。常见的有薪酬资料包，创业公司必备资料，公司规范资料包等

4）素材包。如：PR视频素材，字体，PS素材包

5）软件。常见的如各种软件的密码

6）培训资料。如各种短视频培训，小吃美食制作秘方等

7）音频、视频资料。如有声小说，音乐等

--如何验证这些商品是否满足用户需求呢？

在百度指数里，看看有多少搜索量，是否可做。

每天6万多搜索量，可做

--如何去验证这些是否在电商靠谱可做呢？

直接查看现有商品销量即可，使用店侦探，查看商家最近7天的销量

样例数据，仅供参考。

经过验证，我所操作的是音视频资料，主要是有声小说，大家无聊时间可以听听，尤其是开车时候，以前听笑话段子，但没有连续性，不过瘾，就改为有声小说了，晚上无聊时，打游戏时，也听。

确定后，那么

哪些有声小说大家喜欢呢？

通过艾瑞等行业报告，查看有喜马拉雅、懒人听书、荔枝等几个大的音频平台，那么选择哪些音频呢？

选品要求：

--人们普遍喜欢，收听量多的

--收费的。免费的都自己下载了，不会再买你的了

--知名作者的

以上，查看平台排行榜最合适不过了，选择收费排行榜即可，任你选择

上亿的播放量，大受欢迎。

选好商品，如何获得呢？

不会直接一手渠道采购把，太贵了

直接抄袭，去淘宝上看哪家便宜，直接买来再卖

可以多对比几个平台，如咸鱼、拼多多，相对于淘宝来说，部分商品为了引流量甚至设置1分钱，直接拿下

2、选平台

平台选择有淘宝、拼多多等

但各自入驻的条件不同，拼多多的虚拟商品类目，入驻要1万元保证金，果断放弃

淘宝1000元，可以接受，直接入驻

3、入驻，做背书

直接入驻淘宝，开始店铺布置和背书

由于音频、视频都是选自其他平台，肯定会涉及相关版权操作，联想到以前做书店的经验，去办理相关书店证件即可，都是内容类

虽然现在还有许多商家是裸体奔跑，但始终受到平台筛查，肯定安稳不了，索性直接办理即可

但懒，又不愿意来往各种部门办理执照奔波，万能的淘宝，索性直接去淘宝代办即可，基于业务人员内部关系，又快又安全，少走很多步骤和手续，十几天下来，即办理完毕营业执照+视听许可证

看到这种，都是挂羊头卖狗肉，直接旺旺聊即可

完美，直接上架商品

4、选类目

商品上错类目，就会挨罚，没有流量，且会罚分和降权，看看其他商家的类目，照搬即可

5、优化标题

如果想要不开车的话，优化标题是重要一种途径，用户都是通过标题搜索来的流量

记住几个关键点：

1）切勿抄袭其他商家标题，你刚开始，做不到人家的流量

2）勿从商家角度去做标题，要从用户视角去做

起标题的几个关键点，从用户角度去想，用户找这部有声小说，从哪哪找？能搜什么关键词？

1）小说的名称

2）作者名称

3）音频，而不是纸质图书

4）立即发货，立即收听

5）后期免费更新，无需再次付费

6）等

基于以上几点，就可以起标题了

如果还是没思路，直接使用第三方工具即可

我使用的是几合流量，自动生成标题，免去经验拍脑袋，但也踩了许多坑

做标题，一定要躲过敏感词，否则就会面临下架，重则直接扣分关店

6、看数据，做优化

如果扩大自然免费流量，要看数据，去优化，看看用户都是通过什么关键词进来的，竞品是什么做的

1）使用免费版的生意参谋，查看关键词进来的流量

2）是用店侦探查看竞品的情况

基于以上，去做标题及详情页优化即可。

3）投放广告行不行。

淘宝客不行，不支持

直通车不行，不支持

果断放弃

7、无人值守，自动售卖发货

每天需要客服盯着，显然不是人类干的活，能不能直接回答用户问题，直接发货，免人工

1)把用户常问的问题汇总整理即可，自动回复

当用户首次询问，自助点击即可

2）找自动发货软件，直接发货

8、建立联盟

基于以上，做到了行业TOP5,面临行业打压，互相压价

你卖8元，我就卖7元

你降价到5元，我就卖4.99

导致谁都卖不上好价钱，索性提出行业联盟，私信聊行业销量好的商家，组成内部联盟群，制定商品最低标价，避免行业竞争

少数卖家，销量远低于联盟高销量卖家，就算再便宜，也没有联盟的信任度，起不了多少浪花，毕竟销量在那摆着

至此解决了恶意竞价问题

9、连续被坑

1）同行抄袭。

许多新卖家上来，直接抄袭你的头图，详情页，至今拼多多还有我历史的留存照片

解决：

在商品中去做文章，就算超级卖出去，也是为自己打广告

1）资料中的文件命名，增加自有店铺标识

2）音频资料的前部和尾部，增加自有店铺标识

3）目录中，增加图片或文件，展示自有店铺标识、地址、链接等

2）同行投诉

这个是最龌龊的事，许多小商家，恶意打击，直接投诉你，没办法，如果成功只能下架，重新再上

3）买家投诉

--真实投诉。一般安慰即可，礼貌应对，再赠送点福利，如赠送另外一部有声小说

--恶意投诉。这个没办法，也不用志气，直接退款，秒退，省的还招来小二介入

4）平台版权

这个是最害怕的，一共就48分，扣完就over了

不过有了前边的营业执照，视听许可证，能躲过大部分搜查

9、引流到私域流量

不管你怎么玩，始终在人家平台，枕上鱼肉，心理不踏实，如何变成自己的私域流量，使用户反复买

1）建立用户群

在资料目录，内容，用户留言中，留下相关信息，如：加我的号码，导入到自己的用户群

--赠送一部小说

--群年内不定期免费福利赠送

--资料更新，第一时间通知，免费获取

2）建立自有站点

建立自有站点，这样就是自己的地盘了，后续不用卖相给电商品平台了

10、后续如何发展

等到你有足够的流量，你就是大V,想要做变现的路子也就很多了

--广告

--买会员

--给更大的平台导流量

--给作者做新品发布

以上为自己亲身操作过，码字不易，觉得这些有用的兄弟姐妹们，给个赞啦

有问题，也可以加chaoer886沟通

未完待续