本人从事跨境电商3年，一路摸爬滚打从一个专员混到了运营总监，也算小有成就，一路也尝试了各种平台，我现在就拿亚马逊，速卖通，shopify，和阿里国际站来说说。

亚马逊

亚马逊是世界上最大的电商平台，所占有的市场份额真不是其他几个平台可以比拟的，市场容量之大也意味着竞争之激烈。亚马逊一直秉承着客户至上的理念，所以对于我们这些商家来说还是设定了比较高的门槛，对于亚马逊，适合有一定资本，有好的产品的人创业，产品好，规则之下的运营要小挣一笔还是很容易的，长线跑下去还是可以发家致富的。对于小白来说，想入行跨境电商，还是可以从亚马逊入手的，繁琐的规则，行内的讨论学明白之后想转行做别的平台还是很容易的。亚马逊里面门道最深的是广告，所以对于打工一族而言，精通广告会很有竞争优势。

注意：亚马逊是重链接的平台，链接做成了BS，店铺啥的都无所谓，还有亚马逊有一些底线和规则一定要小心谨慎，最后就是想强调一下，亚马逊比较坑的一点就是30天无理由退货，即使超过30天顾客也能联系亚马逊客服退货，所以有才会说好产品很重要。

速卖通

速卖通就像是中国的淘宝，鱼龙混杂，能拿到有优势的价格做起来也是比较简单的，对于创业而言需要投入的资金会少一点，资金回流也会比亚马逊快一些。这个平台的用户度价格特别敏感，所以售卖的产品不太有价格优势就很难做起来，还有做速卖通的话要特别注意一些细节，一些操作流程会比较繁琐一点，功能会更多一些，自然可以操作的踩黄线的套路也多点。对于运营小白做速卖通的建议，胆大心细，包罗万象，需要关注的不仅仅是站内的运营，还有客服问题，物流问题，关税问题等。

Shopify

Shopify是指一类第三方建站平台，平台有很多，操作手法都大同小异，我就拿shopify做例子来说了，这类自建站区别于电商平台的优势在于没有平台的限制，可操作的手法很多很灵活，流量都掌握在你自己手中，劣势在于没有流量基础，所以这种自建站最费钱的是引流，对于这个岗位的运营来说重心会更偏广告一点，特别是爆品杂货铺的那种，重心都在FB广告投放上，对于高单价的产品建议用谷歌广告引流，转化效果会更好一点。对于独立站，做品牌的商家一定要有一个自己的品牌站，不然你所有的客户和粉丝都不是你的客户和粉丝，是平台的，你必须要维系一个你自己的流量池，对于品牌站的运营要求会更偏互联网运营一些，要考虑到网站的交互效果，用户体验，网站功能色调等。还有就是一些营销手段，粉丝营销，EDM,联盟营销等，玩好了不怕没转化，玩不好也能铺货割拨韭菜。建议个人创业可以选这个，要重点学习广告投放技巧，可以从1688选品拿货。

阿里国际站

这个平台一般是工贸一体的企业喜欢做的平台，现在传统的B2B发展客户要比以前难很多了，一般不做平台的都是选择谷歌广告引流到公司官网去开发批发客户。目前做批发的平台有阿里巴巴国际站，环球资源还有中国制造网，接触下来感觉阿里巴巴的流量更大一点，但是优质买家不是那么多，还有很多来买零售的，环球资源和中国制造网对注册的买家用户都会做背景调查，调查对方的公司背景，采购周期，购买实力这种。所以有好的供应链的公司或者个人都可以做这个，也可以低成本创业，也是1688拿货倒卖，询盘要什么就去1688找什么挣差价。这个平台有年费，还有店铺流量分配会看你给的钱的情况，花的广告费越多，买的套餐越贵，还有各种橱窗顶展关键词这种，给你分配的流量越多，账户经理明说平台会更器重花钱更多的商家。

敲重点

不管做任何平台，会积累资源整合资源真的很重要。这些资源包括：好的供应商资源，拿货渠道靠谱，质量稳定，价格有优势，当然你能谈下越久的账期越利于你的资金运作；好的物流渠道，物流运费在跨境贸易中占的成本比例是比较高的，物流渠道要综合考虑价格，时效，安全性，还有账期，结合你产品的情况，售卖的平台去选择，要备着多个物流渠道，像现在疫情严重的情况下很多渠道价格波动时效波动都很大，要有备选方案，结合库存周转情况选用不同的物流方式，物流还涉及到关税问题，对于高价值产品双关报税能省去不少钱，了解到一些主流国家的关税政策还能减少很多纠纷和售后问题，还有一些套路可以帮助大家省一大笔钱就不在这里细说了；靠谱的服务商资源，要想做好亚马逊速卖通没有不刷单的，所以刷单啊，直评啊，QA啊，点赞啊，加购加心愿单这些，有需求就有市场，要招靠谱的，不然店铺刷封了就得不偿失了，控制频率，多种方式，持续去做，流量订单稳稳的；主流国家能有一批水军资源，他们能帮你去做真实的刷单点赞水贴，还能开发论坛，提高站外推广贴的效果互动这些，能用的地方很多，就看你有没有，会不会物尽其用；网红推广资源，虽然对于上述平台站内的流量已经很大足够你去施展了，但是当你有一批带货能力强的网红资源一定是锦上添花的事情，现在的网上购物也越来越社交化了，所以这块的流量也要好好把握的，关系好的网红还能帮你解决清关问题，售后问题，有的还能帮你发展批发客户线下零售等。

今天就分享这么多，有疑问欢迎留言，有那块想详细了解的也可以在评论区告诉我~