现在药圈的大环境，不用我再详细啰嗦了，不容乐观。

公司该卖的卖，该裁的裁，整得代表一片凌乱。

今年我自己最大的感受就是，销售费用明显缩减了，合规更严了，屁事更多了，挣钱更难了，甚至有些人连饭碗可能都保不住了。

有些人可能没什么感受，小日子还挺滋润，那是你负责的产品没受4+7影响，现在还能完成，慢慢地，你就南了...尤其是做普药的小伙伴。

你看，现在大家都开始争相奔着肿瘤药特药或者器械耗材去了，也不管是不是真那么好。

风都刮起来了，药圈的小日子怕是要越来越南了，我们这些小药代也该准备准备了。

1纵横发展，跑在别人前面。

之前我们讲过，你能在领域内达到前25%，基本不用担心饭碗的问题，但这是有一个提前的，你的年龄得低于35岁，过了35岁，一切就不好说了。

你得在两个不同的领域达到前25%，这样你才是安全的。

提升专业能力是必须的，但不够，你再牛逼，整个产品线都裁了，你能怎样！

但你得知道，被裁之后，你能拿什么再找到一份合适的工作。

药代本身就是不稳定的，除了深耕本职工作，横向的发展也必须重视。

2不要裸辞，但要了解外部情况。

你这一裸，就不知道下份工作还有没有着落了。

你看，仅波立维全国可能就有1000多人和你竞争，而且好多企业都在缩减岗位，一堆药代嗷嗷待哺，你确定有你的位置？

现在岗位还能呆着就呆着，不要动，静观其变。

但可以适当出去面面，了解外部情况，保持对人才市场的敏感度，好随时找到一家能活下来并且有成长的企业把自己卖出去。

3小钱也都挣了吧。

之前我觉着药代兼职搞xue分lun文，P图什么的，性价比太低，耽误时间，收入还不是很高。

现在，我觉着，只要时间允许，又不耽误工作，能挣点就挣钱吧。

指标完成困难，能够个起奖就努力够，多挣几千也是钱，手头上有钱才硬气。

你看，我现在更文多了，偶尔码字到凌晨，就是想着万一要是一分钱奖金没有，起码能从其他地方补回来，心里才不方。

毕竟，现在奖金已经是越来越难拿了，猪肉水果还框框涨价。

4在公司还能挣点钱，辛苦一点就挺挺吧。

身边特别多底薪贼高，但公司事情巨多的代表，很多受不了高强度工作的就跑路了。

以前我也是鼓励跑路，毕竟是拿时间堆出来的底薪，辛苦钱，时薪低得可怜，不太值得。

现在想想，外部能给高底薪的公司和产品也不多，平薪或涨薪，工作可能真不好找，得做好降薪的准备。

目前，只要是高底薪或者底薪一般但偶尔能拿着奖金的，工作辛苦一点就辛苦一点吧，你看人家互联网，动不动就996，甚至007，也许还得降薪，咱们其实很幸福了。

能稳一点就稳一点，降低跳坑的风险。

大家总说，药圈以后会更加正规化成熟化，医药代表也会越来越合规学术，越被大众认可，对的，趋势没错。

但很多人估计都熬不到那个时候就歇菜了。

当下，磨练内功，多学点东西；能不跳槽就不跳槽，求稳一些；少花钱，多点途径挣钱，熬过今年，明年又是一条好汉。

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