新兴市场定义：新兴市场国家指经过实施改革、加速经济发展而逐渐融入全球经济体系的经济体，市场发展潜力巨大，

(一) 新兴市场优势具体分析：

第一，要素成本：国内经济发育较为成熟，人口众多，人力资源和自然资源丰富。

第二，市场特征：人均收入不断增长，中产阶级比重逐步增加，消费市场潜力巨大，但基础水平较低

第三，贸易开放：贸易开放程度较高，但倾向于保护国内幼稚产业和重要行业，存在一定的关税和非关税壁垒

第四，政策因素：倾向于吸收、利用国际资本和先进技术，以外向型经济来拉动国内经济，对外商提供良好优惠政策

第五，投资环境：经济体制和法制不断完善，基础设施正在不断完善，拉动内需的同时，外资进入提供了良好的条件。还可发挥

(一) 新兴市场吸引国际企业的原因\新兴市场本身的优势

1. 新兴市场作为目标市场，拥有庞大的人口基数和消费潜力极大的市场，中产阶级比例不断上升，市场巨大且前景良好，是各种各样商品和服务的重要目标市场。

2. 新兴市场作为生产基地，拥有既廉价又高质量的劳动力来进行生产和组装作业；此外一些新兴市场有着巨大的原材料和自然资源储备以及其他廉价生产要素；并在某些产业和技术层面取得了成功。

3. 新兴市场作为货源地，能够以相对低廉的成本提供高质量的初级产品、中间产品及制成品等，是全球采购和国际外包的的主要平台。

4. 根本原因新兴市场为国际企业产生了丰厚的利润和投资回报率，拥有无与伦比的市场潜力和广阔的市场前景和巨大机遇

5. 贸易开放角度，新兴市场逐渐大力引进外资，贸易投资壁垒：不断下降，开放程度不断提高。

6. 政策角度：倾向于吸收利用国际资本和先进技术，发展外向型经济，对外资提供各种优惠政策

7. 投资环境角度，经济体制和法制不断完善，基础设施不断完善，为外资进入提供了良好环境。

(二) 新兴市场的风险与挑战

1. 政治不稳定，政府当局不可靠和管理混乱，腐败盛行和法律体系薄弱，商业环境和投资环境不稳定，会增加企业成本，提高风险，影响对内投资，降低管理者预测商业环境能力。

2. 风险较高，政府倾向干预市场，极易诱发政治法律风险

3. 知识产权保护薄弱，欠缺相关法律或者执法不力，没有产权意识。

4. 官僚作风导致繁重的行政程序，缺乏透明度，腐败严重，交易成本高昂。如对许可证认证的过多要求，给管理者造成一定困难

5. 基础设施建设缺乏，阻断跨国公司价值链活动，如排水系统，公共电力，交通落后

6. 合作伙伴的可用性和资格，尤其是在中小国家，合适的合作伙伴并不容易获得。

7. 家族集团的支配地位，它们享受着各种当地特权和竞争优势，是支配着本国商业领域一个大型的高度多元化的私有公司，有政府的支持，政府对竞争者设置市场进入堡垒，来保护它们或提供补贴、贷款和税收优惠。

8. 存在民族主义情绪，易对外资排斥抵制

(三) 在新兴市场的策略

1. 针对新兴市场的需求定做产品，设定适当的价格并提供相应的消费福利，一方面有助于更好地了解当地环境；另一方面，能更好地赢得当地消费者的尊重与忠诚。

2. 与家族集团合作，①减少进入市场的风险、时间和资本要求。②与政府和其他关键的当地参与者发展有帮助③更快、更有效地抓住市场机会，更快地了解市场与消费者④克服与基础设施相关的障碍⑤利用家族集团的资源与当地的关系

3. 将新兴市场政府作为目标。新兴市场政府经常进行招标，制定经济发展计划和年度项目来建造或提高国家的基础设施，为国际企业提供了巨大、有利可图的机会：①政府采购大量的产品和服务②大型国有企业需求极大，向国外公司购买③公共部门影响着许多私有企业的采购活动。

4. 有技巧地挑战新兴市场竞争者。①通过调查来了解新兴市场竞争者，分析他们的优势以及他们如何改变所在的产业②与竞争对手合作，汇集资源对抗新兴市场的对手；获得新能力来提高公司的竞争优势，如提高研发能力③利用全球市场的廉价劳动力和技术工人等要素与全球挑战者进行竞争④与新兴经济体的家族集团合作，参与新兴市场中重要的价值链活动。