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 本报记者 彭妍

 受市场和政策环境变化影响，今年银行“开门红”营销活动与往年不同，存款和银行理财失宠，银行代销的基金产品和保险产品开始走俏。总体看，低风险稳收益产品是今年“开门红”的最大卖点。

银行“开门红”

 主打基金、保险

 同业存单基金更受欢迎，主要因其风险和收益水平介于货币基金和短债基金之间，兼具流动性和稳定性优势，满足低风险偏好、灵活配置需求的投资者。

 中国银行研究院博士后杜阳表示，银行主推同业存单基金源于两方面原因：一是其属低风险产品，符合当前投资者风险偏好；二是现金管理类理财产品收益率降低，推出同业存单基金等低风险高流动性产品可有效承接需求。

 杜阳称，预计同业存单基金热度将继续延续，规模将保持稳健增长。

 除同业存单基金外，保险产品也是银行“开门红”期间力推的产品之一。年金险和增额终身寿险最为火爆。

 银行理财经理强调产品“锁定利率”“保本保息”特点，复利最高可达3.5%。

 杜阳表示，银行主推低风险稳收益产品受居民相对稳健金融需求影响。一方面，居民投资理财避险情绪仍高，低风险稳收益产品仍是首选；另一方面，资产管理全面进入“净值化”新阶段，居民风险与收益相匹配的投资理念在转变，发行此类产品利于平稳过渡。

需提供更丰富产品体系

 和差异化服务

 伴随净值化率提升和资本市场波动加剧，银行理财和权益类基金出现净值回撤，投资者风险偏好降低。

 对此，光大证券金融业首席分析师王一峰表示，银行理财正面临变革。客户风险偏好回归将带来资产配置变化，商业银行及理财公司需提供更丰富的产品体系和差异化服务。

 业内人士表示，未来银行理财行业在风险管理、产品管理方面的工作重心需转变。风险管理从信用风险管理向市场风险和信用风险管理并重转变，产品管理从关注产品合规向关注客户需求转变。