如果要为互联网下半场寻找一个驱动引擎，那么“新兴市场”一定是其中最关键的力量之一。近两年，在人口红利流量告罄，一二线城市的用户争夺大战愈发趋向白热化之时，曾被人忽视的新兴市场，开始逐渐释放出其强大的潜力。

相关数据显示，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿，无论从人口基础、还是从消费能力上考量，新兴市场都是各大企业、平台以及品牌必争的新蓝海。

8月25日下午，上海宝华万豪酒店，2020虎啸盛典与趣头条联合主办“向新而生”新兴市场论坛成功开启，来自趣头条以及其他行业头部公司的多位知名专家汇集一堂，共同解析新兴市场背后的商业密码。

与时俱进的主题，干货满满的分享议程，丰富的嘉宾阵容，吸引了许多来自各行各业，尤其是投资机构、品牌、平台、营销代理机构的从业者前来聆听。

在趣头条新兴市场论坛的圆桌互动环节，泛为科技总裁徐冰受邀参加圆桌对话，由极客娱乐集团CEO汪之川担任主持嘉宾，与趣头条品牌总监郭程程、易观副总裁李智、华扬联众COO孙学等行业精英一起，从各自身处的产业链不同环节的视角出发，带领观众“对话新兴市场”，深度解析新兴市场消费人群特点与消费趋势。

徐冰：新兴市场的用户熟人社交属性强，一些基于熟人社交营销玩法如拼团等就很受欢迎，比如我们帮助华为荣耀8C手机提升在新兴市场认知和影响力的一个案例，借助趣头条平台，我们策划了8人组团送手机的线上互动玩法，一周的时间激发了大批用户参与，曝光30.8万次，20.5万人参与，开团人数5.02万次，领券人数近3W张，引流完成率113%，让荣耀新机在品牌曝光和引流效果上都取得了不错的效果。

他们也追求高性价比的产品，比如主打年轻市场和高性价比车型的哈弗H4智联版新车上市，我们策划了新兴市场受众喜爱的娱乐生活化的定制内容，通过真人视频评测栏目、定制RAP，赢得了用户的喜爱，也将哈弗H4的性能和卖点展现得淋漓尽致。再借助趣头条强大的社交裂变基因，策划开发了“百万新车助威团”和“趣试驾”H5互动玩法，引起趣头条用户自发参与，自带流量的分享传播，上市后就引起预约试驾的体验热潮。最终哈弗H4实现了总曝光9453万、总点击145万，分享人数高达19000+的传播效果，以最高的性价比为广告主获得最大量的品牌传播效果。

一二线与三到六线新兴市场的营销也有所不同，对于一二线来说，市场已经相对成熟，品牌要做的主要是TA触达、精准营销；而对于三到六线新兴市场，品牌更适合去做品牌建设，因为他们对品牌的敏感度和认知度较低。除此还要结合新兴市场人群喜好，深入渗透到他们的娱乐生活场景中去，比如我们帮助京喜借助趣头条打造的国民级热门IP活动——趣头条全国广场舞大赛，1个月在11座城市，策划开展了11场活动。线上线下联动，帮助京喜制造了在下沉市场的营销热点，实现线上总曝光5.8亿人次，线下覆盖人数3.5万人，用户下载激活完成率120%，登录完成率120%，下单完成率109%，达到了还不错的营销效果。

在新兴市场制定更好的产品，不要仅仅局限于以前的低价，要从低价到高性价比，如果品牌广告主能制定出这样的产品一定能深入人心。基于新兴市场熟人社交的属性，如何利用好小微KOL做好身边的宣传以及引导消费也是很好的方向。

郭程程：新兴市场发展上半场和下半场的赛道有明显的区隔，面向新兴市场人群的媒介 端之前注重激励，到下半场后用户开始对内容品质有自己的独特要求，这也对媒体提出了更高的要求。用核心的关键词总结新兴市场的营销，第一，整合媒体矩阵化营销，数据赋能。第二，延展品牌合作形式的纵深。

李智：对下沉市场的关注，从数据分析的角度有两个方向的变化：第一，从关注新增到关注留存，关注从新兴市场不仅获取了还留住了多少用户；第二，从首单到复购，未来下沉市场的复购是什么样的，是否建立了品牌的忠诚度。把新兴市场、下沉市场做更好的用户细分和解构，才能真正意义上帮助品牌竖立他们在N个不同下沉市场当中的品牌形象和调性。

孙学：一定要充分认知和理解下沉市场消费者对品牌的需求。下沉市场销售渠道，不管是电商还是传统渠道都有比较特殊的特点，营销一定要把品牌跟下沉市场的特殊管道好好地结合起来，才会有好的效果。

汪之川：从人性的角度看，品牌主与新兴市场消费人群的沟通，要为他们讲好故事，为他们提供好产品。新兴市场的人群还是要找到有品质和有价值的产品，而这些产品一定意义上代表了他们的品牌意识，在讲故事的同时和产品连接很重要。

新兴市场蕴含着巨大的商业能量，已经成为整个行业最关注的经济增长点。虎啸盛典和趣头条联合主办的“向新而生”新兴市场论坛上，各方观点的碰撞，多维思考的融汇，向行业再次充分诠释了这块商业蓝海的强大魅力。